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从实例看社会化媒体营销 社会化的参与度+内在的媒体导向性

2015-11-20 标签:互联网思维,营销模式,社会化营销,微信营销,微博营销 来源:传奇创世 阅读量:2206

在所有的行业中,媒体的导向性作用最强,“社会化”一词又强调了用户的参与度,而“营销”则是每个企业品牌必须掌握的一门学问,因为在极为广泛的互联网产品世界了,无营销者无成交量。

  在营销方式被逐一剖析、再整合的年代,社会化媒体营销一经提出,就得到企业们的认可,一个用户参与度高、内在具有导向性的营销方式能受企业的青睐,也是无可厚非的事。

  为了方便需求者们更好的认识并运用社会化媒体营销,我们整理了以下几个相关运营实例:

  红孩子应世界杯“足球寡妇”而生的“爱妻月”

  对于电商而言,造节几乎已经成了公认的模式,节日本不重要,重要的只是电商们打着各种理由打出的促销活动,而这绝大程度上取决于消费者们偏爱促销类活动的心理。

  所谓社会化,即从大众化的生活中制造出营销点。对于电商们来说,社会化媒体营销最好的契合点是造节(或者说促销、活动等),红孩子从已经被世界杯社会化的总环境中提取一个“足球寡妇”的概念,推出了反方向的爱妻呼吁,他们想告诉用户的是“男同胞们,不要只顾着看球,爱护身边的妻子,给她们买点商品吧;女同胞们,你们的丈夫又在冷落你们了,让他们买点商品证明还在爱你吧……”商家关注的永远都是产品的促销量,而于社会中选择这么一个可以带动用户消费的话题,促进用户消费的心理战也就随即拉开了……

  相类似的还有唯品会推出的桃花节、撒娇节等,有关女性的被爱论和自我宠爱论,其实这跟各大社交平台疯转的话题有着极大的相似,即那些骂男人宠女人的言论们。就像电视剧们多是灰姑娘白马王子的剧情一样,对营销受众群体多选为女性的电商们来说,选择能博得女性好感的社会化话题,也就实现了最大化精准用户参与度的社会化营销。

  套套品牌的社会化营销:创意与速度很重要

  对于安全套产业来说,产品本身就是话题,想要带动起一场轰动的社会化媒体营销,往往很快就能轻车熟路。

  今年五月份,韩寒发布的一条微博“风雨中拍摄,有一种超薄激情系列的感觉”中,“超薄”与“激情”带动了粉丝用户们的无限遐想,很快,在一分钟内评论中就产生了“杜蕾斯”、“超薄就是爽”等的字样,杜蕾斯与冈本两大套套品牌随即也在较短时间内做出“营销”性反应,杜蕾斯官方给出“岳薄,岳尽兴”,冈本随即跟帖“说得好,谢谢!”,而韩寒的工作室也回帖“哈哈哈哈哈”,简单的三句其貌不扬的话,分别出自两个套套官方品牌商、一个微博大号,最终得到了3.5万的转发量、实现了三方的营销共赢,这是社会化媒体营销的力量。

  我们从中能学到的社会化营销关键:给出引导性的话题(韩寒微博中自带的超薄与激情字样,在发布之时必然料到这能引起用户们的遐想),即内在的媒体导向性作用;对社会化相关话题保持迅速获得并快速做出回应,这是杜蕾斯与冈本的回应带给我们的启示,数据的检索功能显然是杜蕾斯与冈本获得此条具有重要营销价值微博的工具,而快速的做出相关回应(最好是有创意的回应)也成为用户参与度的关键。

  另外,从以上两个案例我们还可以得出适用社会化媒体营销的企业条件是:已经品牌化的企业,对于尚未集聚自我品牌效应的企业们来说,带动起一场社会化媒体营销显然只能事倍功半。